Multi-level marketing iskustva

Mrežni marketing, poznatiji kao multi-level marketing (MLM), predstavlja strategiju prodaje proizvoda kompanija koje stiču prihod na osnovu prodaje koju za njih obavljaju distributeri. Za distributere, pristupanje MLM kompanijama znači zaradu od provizije stečene prodajom koja nije značajna. Najvažniji proces u ovoj vrsti marketinga je piramidalna izgradnja mreže saradnika. To znači da svaki distributer uključuje nove prodavce i zarađuje procenat od njihove prodaje. Usluga i proizvoda MLM kompanija nema u slobodnoj prodaji. Njih promovišu pojedinci putem ponude kataloga bližem krugu potencijalnih kupaca ili promocije proizvoda u kućnim uslovima.

U internet diskusijama najčešće se pominju proizvodi kompanija Oriflame, Avon, Herbalife i Kirby, kako od strane kupaca, tako i od strane prodavaca. Veliki broj učesnika smatra da je čitav sistem multi-level marketinga prevara, iako se navedeni proizvodi već dugo prodaju na domaćem tržištu. Kupci proizvoda koji se naručuju kataloški su uglavnom zadovoljni. Međutim, kućne prezentacije su zamarajuće, prema mišljenju korisnika, a distributerima zameraju navalentnost kad je kupovina u pitanju. S druge strane, prodavci tvrde da se za ovakav vid prodaje vrši trening osoblja, da se utvrđuju koraci prezentacije i uče pitanja koja se postavljaju kupcima. Konkretno za Kirby usisivače ustanovljeno je oko 60 pitanja koja prezenteri upućuju potencijalnim kupcima, i smatraju da ih tako navode da požele baš ovaj uređaj. Slični treninzi organizuju se i u drugim kompanijama.

Multi-level prodaja i njen učinak zavise od načina poslovanja firme, tvrde distributeri. Prvi način je da distributer kupuje proizvode od firme koje kasnije sam prodaje. Drugi podrazumeva da se sve obavlja putem narudžbina, i da distributer ne ulaže sopstveni novac. U prvom slučaju, multi-level marketing ne donosi zaradu distributeru, i učesnici smatraju da treba biti oprezan. Drugi slučaj je klasičan primer MLM-a, kada distributeri zarađuju procenat od naručenih proizvoda, ali zarada je mala ukoliko ne učlane nove prodavce. Širenjem sopstvene mreže prodavaca, distributer može da očekuje nešto višu zaradu.

Prodavci napominju da se na ovaj način novac ne zarađuje ni brzo ni lako. Preporučuju potencijalnim distributerima da se odluče za već proverene kompanije kao što su Avon ili Oriflame, jer je na tržištu veliki broj MLM kompanija koje zloupotrebljavaju potrebu distributera za brzom zaradom. Na forumima se u negativnom kontekstu pominje Forever Living MLM kompanija i njihov proizvod Herbafast. Iako su mišljenja među distributerima izuzetno podeljena, zaključak je da MLM zavisi od kompanije čiji se proizvodi nude kupcima. Neki smatraju da se multi-level marketing strategija zasniva na manipulaciji najbližeg kruga porodice i prijatelja, a da je zarada mala i pored razgranate mreže distributera.

MULTI-LEVEL MARKETING – PREDNOSTI:

• Minimalna ulaganja
• Nema troškova oglašavanja
• Distributer određuje dinamiku svoje prodaje

MULTI-LEVEL MARKETING – NEDOSTACI:

• Male zarade čak i dugogodišnjih distributera
• Neke MLM kompanije obmanjuju distributere
• Zarada je uslovljena učlanjivanjem novih prodavaca